金华协商助推开拓多元贸易市场

“印尼丘陵、山地众多，微型拖拉机能派上大用场。”日前，浙江星莱和农业装备有限公司外贸经理吕思齐说，通过参加印尼雅加达国际工业周，印尼一家当地客户已与公司签订价值1.5亿元的合同。

印尼雅加达国际工业周是东南亚规模最大的制造业博览会之一，每年吸引中国、印尼、泰国、韩国、日本等国超千家展商参加。“参加印尼雅加达国际工业周，是企业加快拓展海外新兴市场的有效举措。”吕思齐说，目前已积累10多家潜在客户，并与一家客户签订长期合作协议。

推动企业走出去参与国际展会，尤其是新兴市场展会，是金华市开拓多元贸易市场的有力举措。6月5日，在金华市政协“请你来协商——培育外贸新动能打造高能级开放强市”专题协商会上，金华市政协委员、浙江三得供应链管理有限公司总经理曹健提出《关于开拓多元贸易市场的建议》。

“近期，我市部分出口企业受市场影响较大。”曹健说，市场大调整也是大机遇，要秉持“不把鸡蛋放在同一个篮子里”的理念，持续巩固传统市场，大力开拓新兴市场，稳住贸易规模，提升对外贸易韧性。

“我们通过发挥展会优势、组团出境拓市、加大政策扶持力度、建立外贸预警体系等举措，为开拓多元贸易市场注入强劲动力。”金华市商务局相关负责人表示。

目前，金华市已与234个国家和地区建立贸易关系，其中新兴市场占全市出口比重超60%。每年，金华市商务局都会出台展会目录，支持新兴市场重点展会，并鼓励企业参加新兴市场重点展会，对参加重点展会的企业给予70%的展位费补助。同时，开展“金贸全球”金华优品海外行自办展，其中50%以上自办展都在拉美、东南亚、东欧、非洲等新兴市场。

推动销售实现本地化方面，金华市商务局积极破解欧美市场的商业融入问题，鼓励企业建立境外营销网络、加快跨境电商发展、积极培育自主品牌，并利用跨境电商、海外仓网络、境外生产基地等方式，扩大自主品牌在欧美市场销售份额。

“我们还将推动内外贸一体化发展，建设内外贸一体化展示展销中心。”该负责人表示，将开展“外贸优品线上行”“外贸优品中华行”“外贸优品进部委”等系列活动。

摘自《金华日报》