企业算赢成本账 政府搭好出海桥

□ 记者 李谆谆

今年4月以来，受美国对华加征关税升级影响，佘山镇作为松江区制造业重镇，辖区内企业的出口额一度下滑。其中，丽世（上海）遮阳技术有限公司的订单量面临断崖式下跌。困境之下，丽世遮阳通过精准的成本优势分析和灵活的客户协同策略，在危机中找到生机。与此同时，佘山镇政府迅速组织专项调研，引导辖区内企业通过供应链转移、技术升级等方式集体“破冰”，政企合力应对贸易摩擦挑战。

高关税下的成本博弈与市场韧性

“153.8%的加征关税，意味着原来100美元的产品直接涨到253美元。”丽世遮阳总经理丁林锋对今年美国大幅加征关税的情景记忆犹新。

作为主营户外遮阳产品的外贸企业，丽世遮阳首当其冲受到冲击。丁林锋坦言，在制造业领域，净利润率通常维持在10%左右已属不易，如此税率根本无利可图。企业经营一度陷入停滞，但美国客户的举动却出乎意料：他们不仅未取消订单，反而主动涨价以维持采购。

“客户说，货架上不能没货。即便成本翻倍，高端消费者仍愿买单。”丁林锋分析，关键在于美国本土竞争对手同样依赖中国零部件，其人工成本（约20美元/小时）远超中国（约30元人民币/小时），“我们的价格优势反而被放大”。这让企业重拾信心，甚至推动客户调整市场策略——减少销量、聚焦高利润客群。同时，丽世遮阳在垂直细分市场的品质优势，也为其抵御关税冲击提供了韧性支撑。

“关税战不是零和博弈，而是逼我们更高效地整合全球资源。”丁林锋介绍，今年二季度，企业订单量环比回升15%。为降低风险，丽世遮阳正加速开拓欧洲市场，同时加大研发投入力度，开发更适配新兴外贸市场的智能化产品。“被动等待政策变化不如主动升级产品结构。”丁林锋强调，未来三年，丽世遮阳计划将海外市场格局从美国主导转变为更均衡的“亚洲50%、欧洲30%、美洲20%”。

政企联动破局贸易摩擦

面对贸易摩擦冲击，佘山镇政府快速响应。“中美贸易战开始后，我镇立即摸排重点外贸企业，及时掌握其经营动态、销售影响和诉求，为精准帮扶提供依据。”佘山镇经发办相关负责人王亦海介绍，具体措施包括抢抓窗口期、政策赋能和市场开拓。

抢抓窗口期，即针对部分商品关税政策变动给予的90天窗口期（缓冲期），迅速排摸企业抢进口、抢出口需求，并将华侨城等企业的运输需求清单及时向上级部门反馈。政策赋能，即组织外贸企业参加线上线下稳外资外贸政策宣贯会，及时传达最新政策，例如邀请松江海关解读惠企、便企政策，动员企业在属地完成进出口申报，提高便利性和协调效率，降低运营成本，目前已协同松江海关专项服务镇内重点进出口企业近10家。市场开拓，即助力企业开拓国内市场，比如组织华硕精瓷、威铭食品、月月舒、康之沁等重点企业参与“出海优品云间购”工业品、消费品专场对接会；积极组织企业参与出海培训，提升抗风险能力。

在政府引导与企业自救的双重努力下，受冲击的外贸企业实现平稳过渡，并展现出强劲的适应力。湘林包装为规避关税不确定性风险，在90天窗口期内争分夺秒以最大产能投入生产，截至当前，其出口额较此前已实现增量超过2000万元。洁驰环保科技积极调配生产资源、组织货源，全力抢抓订单，目前已成功向美国出口货值约75万元的货柜，今年以来对美出口额已增300万元。贵研中希新材料自3月起就将战略重心转向美国以外市场，聚焦欧洲、亚太、南美、墨西哥、加拿大等区域，通过Google平台线上推广、积极布局海外展会（已亮相5月德国纽伦堡PCIM展会，9月将赴印度尼西亚参加电力设备技术展），加速开拓全球市场新版图，公司2025年国际贸易营收目标为6000万元，同比增长约10%。