国产科学仪器创新出海

□ 记者 李谆谆

“1994年我们在闵行区的厂房不到2000平方米，而现在，在松江这个园区里，仅电子天平生产线就占了2000多平方米。”天美科学仪器中国总裁付世江说。这家扎根上海30年的企业如今已成为国内科学仪器领域的“隐形冠军”——全球高端荧光光谱市场占有率近70%，同位素质谱技术仅次于行业巨头赛默飞世尔科技。通过全球化布局，天美成功突围，实现在全球的稳健发展。

全球化并购：破局高端仪器垄断

2005年从闵行搬迁至松江时，天美面临着残酷的现实：中国高端科学仪器市场份额的90%被欧美日企业垄断，国内产业链几乎空白。“当时，核心技术、元器件和人才严重依赖国外。”付世江坦言。

2009年，天美收购法国百年实验室温控企业Froilabo（成立于1918年），开启“蛇吞象”式的国际化之路。此后十年间，又陆续将英国爱丁堡光谱仪器、瑞士普利赛斯称量仪器、德国布鲁克的色谱质谱仪器、英国高端同位素质谱仪等企业收入囊中。“这些企业中最年轻的，成立至今也有将近50年了。”付世江说，天美的国际化并购并非单纯的资本运作，而是通过“引进—消化—吸收—再创新”路径，快速填补国内技术空白。

据付世江介绍，天美实施技术转移“三步走”战略——第一步是原样引进，“最早连螺丝钉都从欧洲进口”，将海外成熟产品直接引入中国生产；第二步是国产替代，“我们的工程师在欧洲驻厂学习，回国后做国产替代，现在转移至国内产品的国产化率已超85%”；第三步是联合研发，如中国和欧洲团队共同开发的新一代光谱、色谱和质谱仪，不仅能满足全球市场需求，而且成本降低30%。

收购英国爱丁堡仪器的瞬态分子荧光光谱后，天美补充其产品种类并扩展销售渠道，通过十余年发展，将其全球占有率由30%提升至近70%。收购天平技术位列全球前三的瑞士普利赛斯以后，天美将海外成熟的天平技术转移至国内生产，逐步实现供应链国产化，不仅降低了成本，还构建了自主可控的产业体系。此外，中国上海生产的电子天平、色谱、光谱、生物安全柜、高速冷冻离心机等产品取得欧美国家认证，目前已形成覆盖90个国家的销售网络。

全球化布局也助力天美突破产业链上的“孤岛”。2021年，美国对华限制清单涉及12项科学仪器关键部件，其中7项恰是天美产品的核心零部件。“就像突然被掐住喉咙。”天美相关负责人回忆，企业迅速启动预案，将受限元器件转至欧洲生产，以保证产品持续供应市场，同时联合国内科研院所攻关核心零部件。“最困难时，我们拆解了瑞士转移过来的天平，发现核心算法藏在机械结构里”，最终研发团队耗时8个月，突破重量传感器技术，使国产电子天平精度达到0.0001克。

国产化攻坚：锻造自主创新硬实力

随着国家推动科学仪器国产替代，天美迎来发展机遇，先后参与并引领了多项行业国家标准的起草，大大增强了国产仪器在全球市场的竞争力。“过去，客户开口就问有没有国际品牌的同类产品；而现在，他们会认真比较我们的技术参数，然后再作出决定。”一名负责产品销售的人员向记者展示比亚迪的验收报告，“比亚迪的电池检测线用了我们的天平水分仪等产品，帮助他们实现了国产替代，成本节省了60%。”

与此同时，中美贸易摩擦也带来挑战：天美面临关键元器件价格上涨甚至断供。对此，付世江介绍，天美实施供应链多元化方案，在欧洲瑞士、罗马尼亚建立备用生产线，确保核心部件供应不断链；建立战略储备机制，对易受贸易限制的元器件，确保6至12个月的安全库存；加速国产替代，与中科院等机构合作，3年内有望实现15种关键传感器自主可控。同时，天美制定了突破技术壁垒的“三步走”计划——2024年，完成5款进口仪器的国产化替代，重点突破质谱的离子源、四级杆和高精度电子流量传感器等“卡脖子”部件；2025年，与欧洲研发中心联合开发量子传感技术，精度瞄准国际领先水平；2026年，布局原位检测、智能实验室系统，推动仪器从“工具”向“解决方案”转型。

付世江介绍，为了更好地承接机遇、应对挑战，未来天美将通过加强自主创新、深化全球协同、布局新兴领域等，不断锻造企业的核心竞争力。其中，研发投入方面，每年将营收的10%以上用于研发，中欧联合开发项目组加快推动技术迭代；全球协同方面，持续整合海外渠道资源，将中国制造的高性价比仪器反向输出至欧美市场；新兴领域方面，拓展新能源、半导体以及智能化检测需求，从单一设备商转型为整体解决方案提供商。