苏企组团“出海”闯北非

6月7日，随着参展企业代表陆续归来，苏州纺织军团赴北非“出海”的成绩单也逐渐清晰起来——在2025摩洛哥纺织服装及印花工业展上，20家苏企三天内揽获约300万美元意向订单，北非市场开拓战绩斐然。

从摩洛哥风尘仆仆赶回国的苏州迈冬纺织科技有限公司董事长王擎巍，一头扎进打样车间。“和3个客户达成初步合作意向，得赶在6月10日前把样品寄过去。”攥着江南提花面料样品，王擎巍难掩兴奋，“摩洛哥是我们打开的首个海外市场。”

5月28日至31日，2025摩洛哥纺织服装及印花工业展览会在卡萨布兰卡展览中心举行。展会汇聚了440余家参展企业及20000名纺织业专业人士，云集了非洲与地中海地区最具声望的纺织制造商与采购商，展品涵盖面料辅料、服装家纺、纺织机械等全产业链。

和迈冬纺织一起前往摩洛哥的，还有全市的19家企业。来自吴江盛泽的“绸都”纺织企业，带着400余件面料样品亮相展会。记者了解到，苏企的展位选在人流量最大的门口，展会期间，苏企展位平均每天收到20多张客商名片。“北非客户带着明确采购意向而来，供需对接效率极高。”吴江区稳外贸工作专班工作人员介绍。

北非客商对苏州纺织产品的欣赏，让王擎巍感受颇深。回到盛泽的短短几天里，就有两家北非服装企业提出要到吴江来考察。“参加展会是拓市场抢订单的有效渠道，我们又报名了9月份和12月份，分别在俄罗斯和德国举行的专业展会，希望能不断扩大公司的海外市场版图。”王擎巍说。

展会期间，苏州松贝纺织科技有限公司的展位前围满询价采购商。公司外贸负责人王宇明将这些潜在客户的需求认真记录下来。“这次展会给我们创造了与摩洛哥客户面对面沟通的机会，解决了产品端到销售端的连接难题，也为我们下一步的产品开发提供了方向。”王宇明感慨，苏企的产品，无论是价格还是品质，都具有相当大的优势。

企业走出去，订单拿回来。今年5月初，苏州市稳外贸工作专班启动了“百团千企”出海计划，重点围绕纺织服装、电子信息、机械设备等产业，征集企业抱团“出海”抢订单。摩洛哥之行便是该计划落地的重要“战役”之一，除了参加展会，苏企还考察了卡萨布兰卡布匹批发市场，参观了当地服装工厂，多维度了解北非市场。

苏州自古便是“丝绸之府”，盛泽是享誉世界的“丝绸古镇、纺织名城、面料之都”。依托全国纺织领域唯一的国家级先进制造业集群，苏州正以“展会+市场+产业”的模式，在欧洲、中东、北非、南美、澳新、日韩等多元市场构建贸易网络，抢占高附加值订单，进一步增强苏企产品在全球各地市场的影响力和渗透力。

摘自《苏州日报》