出真招“降本” 挖潜能“增效”

□ 记者 李谆谆

在实验室检测耗材领域表现突出，位于松江区的上海安谱璀世标准技术服务有限公司凭借全而精的产品战略布局，以及价格和品质上的优势，最近三年，每年的销量均实现翻番，展现出强劲的发展势头。

产品布局全而精

物美价廉服务优

标准物质在实验室检测过程中扮演着至关重要的角色。比如，在食品和环境安全检测过程中，需要标准物质去作对照，并检测出各种指标的浓度。安谱璀世就是这样一家主要为食品和环境安全领域提供实验检测用标准物质的企业。

早在2014年，安谱璀世还只是实验耗材重点企业安谱实验的一个部门，由于标准物质方面的业务突飞猛进，2020年，安谱璀世正式成立，并逐步成长为该细分领域的头部企业。近三年，安谱璀世销量每年均实现翻番，2023年产值达到1.2亿元，产品销量近百万瓶。公司供货伊利等食品重点企业，以及海关、环保、疾控等政府部门，并与SGS、华测等知名第三方检测公司，以及清华、复旦等高校实验室建立了业务合作关系。

如何在行业激烈竞争中保持稳定增长态势？在公司总经理赵源看来，首要在于安谱璀世全而精的产品布局。“我们产品品类齐全，且每年会新增上万个品种，目前在售的已有5万个品种，实现了食品、环境领域中绝大多数产品的进口替代。”赵源说，在“全”的同时也需要“精”，为此安谱璀世配置了专业的实验检测设备，在源头上保障了产品品质。

随着安谱璀世自动化改造完成，公司实现了规模化生产，这也为其赢得了产品价格上的竞争力。赵源介绍，设计、排单、分装、贴标等流程均使用了自动化系统与设备，大大提高了生产效率，如贴标环节，生产效率提高了3～5倍。规模化生产优化了成本控制，从2022年起，安谱璀世的产品已完成4轮降价，每一轮降幅20%～30%。

另外，公司通过定制化服务提升了客户黏性。“我们拥有自己的合成实验室和技术能力，针对客户提出的新产品需求，能及时准确响应。”赵源介绍，如前阶段的罐车化工油食用油混装事件发酵后，市面上需要相关的检测产品，安谱璀世以最快的速度响应，推出相关标准物质。又如，前阶段全国环保部门开展环境检测技能比武，安谱璀世为此提供了专门的定制标样，用于各地环保实验室检测能力考核。

降本增效保质量

把握机遇拓业务

未来该行业面临哪些机遇和挑战？安谱璀世又如何应对？“面对市场激烈竞争，客户对价格的敏感度上升，如何更好地为客户降本是首要挑战，我们的销量在稳步提高，规模化生产是有效控制成本的保障。”赵源称，这既是机遇也是挑战，安谱璀世通过扩大规模、提高自动化水平，以应对降价需求，而非通过降低原材料品质来降低成本。

“我国对食品、环境的重视程度越来越高，对标准物质的品质也提出了更高要求，这也为我们带来了另一个机遇。”赵源说。目前安谱璀世已经研发出1500多种使用定量核磁等双法定值的标准物质，在行业处于领先水平。

另外，标准物质进口替代趋势也是行业的重要机遇。赵源介绍，安谱璀世的产品符合国际标准，产品质量不亚于进口产品，在价格上也有一定优势。

“未来，食品和环境领域依然是我们深入拓展业务的重点。”赵源介绍，除此之外，公司还将在新兴的半导体、新能源、生物医药等领域探索相关标准物质的开发。